Musiker verdienen in vielen Fällen nur noch wenig am direkten Verkauf ihrer Musik. Umso wichtiger sind Live-Auftritte geworden. Dabei wird aber nicht nur an den Eintrittskarten verdient, sondern auch an Fanartikeln - dem Merchandise.
Einst bewarben Musiker auf Tourneen ihre neuen Alben, inzwischen ist es umgekehrt. Nur die wenigsten Künstler können noch von den Einnahmen ihrer Tonträger leben, sie sind auf die Erlöse aus ihren Konzerten angewiesen. Neben dem klassischen Verkauf von Eintrittskarten kommt dabei immer mehr Geld durch Fan-Artikel und Spezial-Angebote wie VIP-Tickets herein - mit manchmal kuriosen Auswüchsen.
Und das sind nur die offiziellen Zahlen. Denn in vielen Ländern gibt es rund um Konzerthallen oder Festivalgelände ganze Märkte, auf denen von fliegenden Händlern nicht lizensierte und damit eigentlich markenrechtlich illegale Fanartikel angeboten werden.Dabei sind Fans nicht gleich Fans, was die Umsätze angeht. Wie viel das Konzertpublikum am Merchandising-Stand ausgibt, das hängt nämlich auch vom Genre ab.
Als besonders einfallsreich gilt dabei seit den 70er Jahren die Band Kiss, die schon Flipper-Geräte, Glücksspielautomaten und ab dem Jahr 2001 sogar Särge mit dem Aufdruck "Kiss Forever" auf den Markt brachte. Pioniere des Merchandising waren allerdings Elvis und die Beatles, von denen es schon vor Jahrzehnten zum Beispiel Brotzeitboxen zu kaufen gab, die mit dem Artwork von "Yellow Submarine" bedruckt waren.
Dazu kommen seit einigen Jahren sogenannte VIP-Pakete, die wiederum ebenfalls in Kategorien aufgeteilt sind. Solche Pakete beinhalten Dinge wie zum Beispiel einen früheren Zutritt zur Konzert-Location, Verpflegung, Getränke und Toiletten in einem eigenen Bereich. Besonders teure Pakete enthalten oft ein kurzes - in der Regel völlig harmloses - Treffen samt Foto mit den Musikern vor dem Konzert.
Fans zahlen dafür, je nach Popularität der Band, teils Tausende von Euro. Gerade bei den hochpreisigen Paketen für ein Stadionkonzert sind häufig auch reservierte Parkplätze mit kurzen Fußwegen zur Arena enthalten. Spötter in der Branche sprechen hier vom Phänomen "Born to be wild" mit Vollkasko und Stellplatzgarantie.
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